В корпоративной Книге продаж каждый компонент — ценный. Это готовая, идеально
встраиваемая система продаж вашей компании, а не просто один её отдельный элемент.

Содержание согласуется с каждой компанией индивидуально. Свяжитесь с нами, методологи предложат вам хорошее содержание.

Чтобы разобраться, мы работаем в тесной связке с ними. Мы эффективно используем их время, организуя как индивидуальные, так и групповые сессии, направленные на проработку различных разделов ККП.

Вторая задача совместной работы — повышение мотивации сотрудников к внедрению стандартов продаж в работу. Ведь если они приложили к ним руку, то они уже прочитают Книгу продаж и даже могут начать гордиться тем, что сделали свой вклад в общее дело по разработке стандартов продаж своей Компании. Такие сотрудники выступают агентами изменений. У них нет «сопротивления новому».

Во-первых, есть информация, которая нигде не описана, а существует только в головах нескольких сотрудников. Кто-то должен ее правильно собрать и записать.

А во-вторых, наш результат – это, конечно же, не конспект, а готовая книга продаж, которая будет написана профессиональными управленческими консультантами, имеющими уникальный опыт разработки и внедрения технологий и инструментов продаж. Источники информации для ККП могут быть разными. И работа с носителями информации – один из таких источников.

Это не ваши затраты, а ваши инвестиции. Давая своим сотрудникам хороший инструмент для работы, вы:

• Увеличиваете конверсию продаж у существующих сотрудников отдела продаж за счет того, что они пользуются эффективными скриптами и инструментами продаж.
• Повышаете привлекательность компании в глазах кандидатов и на треть сокращаете сроки адаптации сотрудников, так как помогаете им успешно и быстро стартовать.
• Экономите время руководителей и ведущих сотрудников отдела продаж на обучении сотрудников, сразу получаете Книгу продаж и тесты для оценки знаний.

Дорого? Благодаря Книге продаж, разработанной нами, один из наших клиентов увеличил конверсию продаж с 13% до 23% (это почти в 2 раза) за 4 месяца. А второй заказчик за 6 месяцев увеличил продажи в 2,5 раза.

Да, быстрее и дешевле, но тренинг нужен для отработки навыков работы по стандартам продаж. Если стандартов в сформулированном виде нет, то рано или поздно их нужно будет создать, ведь на конкурентном рынке побеждает тот, кто лучше работает с клиентом – продает, обслуживает, удерживает. Тренинг дает хороший эффект, но недолгий.

Исследование Superjob показало, что средний срок адаптации менеджеров продаж на рабочем месте — около 90 дней. Это значит, что все это время сотрудник обучается для того, чтобы выйти на продуктивный уровень. Он почти не приносит прибыли компании, но все это время компания платит ему оклад.

ККП позволяет сократить период адаптации за счет того, что сотрудник самостоятельно изучает качественные материалы, проходит аттестацию, а руководитель не тратит свое ценное время на базовое обучение, повторяя одно и то же, а управляет отделом.

Отлично, дайте их нашим методологам, они включат их в ККП. Вам это ничего не будет стоить!
Стоимость ККП будет снижена.

Мы помогаем компаниям, которые хотят разработать ККП и сэкономить деньги. Ведь как правило внутри компании нет методологической экспертизы и сотрудникам приходится изобретать велосипед. В результате стоимость разработки возрастает, а сроки увеличиваются, так как у сотрудников есть еще и основная работа, а проекту разработки ККП они могут уделить лишь малую часть времени.

В таких случаях и обращаются к консультантам, которые реализовывали подобные проекты не раз. Свяжитесь с нами, и мы предложим хороший вариант.

Текстовый формат удобен тем, что его сразу можно открыть на любой странице и прочитать. В дополнение к ККП мы обязательно готовим набор коротких памяток по взаимодействию с клиентами в типовых ситуациях, которые могут лежать на рабочем столе сотрудника.
Дополнительно мы можем создать короткие учебные видеофильмы и другие форматы, удобные для самостоятельного изучения и аттестации.